課程資訊

課程名稱	商務談判
部別學制系科	進修部，四技，電視與網路行銷管理系
學分時數	選修，學分 2.0，時數 2.0
分類	分類代號 L，分類名稱：專業選修

103/2 學期，於「夜行技四Ａ」教學之基本資訊

代號與教師	開課代號：NMM4100A803，任課教師：殷金生
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評分準則	平時成績 30%，期中考評 30%，期末考評 % (僅做參考)
系統備註	「授課進度」... 等，教師已確認

103/2 學期，於「夜行技四Ａ」教學之預定進度

週次 起訖日	校務摘要	課程進度
一 1040308 1040314		宣導尊重智慧財產權，不使用影印本教科書，自編教材應引用合法授權來源。 課程介紹與計分方式
二 1040315 1040321	19日 期初教務會議	Section I Chap 1 談判的定義 談判的時機 原則式談判 談判的權力分析
三 1040322 1040328		chap2 談判者易犯的錯誤 談判的權力 談判的力量
四 1040329 1040404	4/1~4/2日服務學習日	Chap3 權利與戰術的關係 談判的時間 談判的地點
五 1040405 1040411	第一次月考週	Chap4 談判技巧-讓步的方式 談判的活頁紙 分配式協商vs.整合式協商
六 1040412 1040418		Chap5 談判基本的禮節 談判的地點
七 1040419 1040420	20日期中教學評量開始	個案討論-MIMOSA的真相
八 1040426 1040502	1日期中教學評量結束	Review and Test
九 1040503 1040509	期中考週	期中考
十 1040510 1040516	14日 期中教務會議	Section II Chap6 談判時地人 電話談判(一)電話談判(二)
十一 1040517 1040523		chap7 團隊談判的角色分工
十二 1040524 1040530	第二次月考週	chap8 談判過程-準備與規劃 談判過程-訂定基本原則
十三 1040531 1040606		Review and Test
十四 1040607 1040613	畢業考週	畢業考
十五 1040614 1040620		談判技巧研討
十六 1040621 1040627	22日期末教學評量開始	學生談判經歷報告
十七 1040628 1040704	3日期末教學評量結束	結論與分享
十八 1040705 1040711	期末考週	期末考週