97/2 學期，於「行四忠」教學之基本資訊
| 代號與教師 | 開課代號：DSF4094A801，任課教師：李南生 |
| 相關網址 | |
| 評分準則 | 平時成績 30%，期中考評 30%，期末考評 % (僅做參考) |
| 系統備註 | 「授課進度」... 等，教師已確認 |
| 教學進度 |
| 課程名稱 | 商務談判 |
| 部別學制系科 | 日間部，四技，行銷與流通管理系 |
| 學分時數 | 選修，學分 2.0，時數 2.0 |
| 分類 | 分類代號 L，分類名稱：專業選修 |
| 代號與教師 | 開課代號：DSF4094A801，任課教師：李南生 |
| 相關網址 | |
| 評分準則 | 平時成績 30%，期中考評 30%，期末考評 % (僅做參考) |
| 系統備註 | 「授課進度」... 等，教師已確認 |
| 週次 起訖日 |
校務摘要 | 課程進度 |
| 一 980222 980228 |
28日和平紀念日 | 第一章談判目的、談判目標 |
| 二 980301 980307 |
4日期初教務會議 | 第二章談判理論一賽局理論 |
| 三 980308 980314 |
第三章談判理論一分配理論、交換 | |
| 四 980315 980321 |
第四章優良談判者特質 | |
| 五 980322 980328 |
第一次月考週 | 第五章談判者戰術 |
| 六 980329 980404 |
教孝月校外學習週1、2、3日(停課、停班) 4日民族掃墓節 |
第六章談判者過程 |
| 七 980405 980411 |
第七章談判時地人第八章談判者心 | |
| 八 980412 980418 |
第八章談判者心理、談判者社會觀 | |
| 九 980419 980425 |
20~24日期中考週 | 期中考 |
| 十 980426 980502 |
29日期中教務會議 | 第十章談判仲裁制度與協調 |
| 十一 980503 980509 |
7日校務會議 | 第十一章人際談判原理與實務 |
| 十二 980510 980516 |
第十二章談判技巧訓練 | |
| 十三 980517 980523 |
第十三章企業商業談判 | |
| 十四 980524 980530 |
25~29日畢業考試 第二次月考週 28日端午節放假 |
第十四章談判過程與注意事項 |
| 十五 980531 980606 |
第十五章成功商業談判個案探討 | |
| 十六 980607 980613 |
13日畢業典禮 | 第十七章商業談判的技巧與注意事 |
| 十七 980614 980620 |
15日畢業典禮補假 | 第十八章商業談判實作演練 |
| 十八 980621 980627 |
22~26日期末考週 | 期末考 |