課程資訊

課程名稱	商務談判
部別學制系科	日間部，四技，電視與網路行銷管理系
學分時數	選修，學分 2.0，時數 2.0
分類	分類代號 L，分類名稱：專業選修

103/2 學期，於「行四忠」教學之基本資訊

代號與教師	開課代號：DMM4100A803，任課教師：白鎮維
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評分準則	平時成績 30%，期中考評 30%，期末考評 % (僅做參考)
系統備註	「授課進度」... 等，教師已確認

103/2 學期，於「行四忠」教學之預定進度

週次 起訖日	校務摘要	課程進度
一 1040308 1040314		宣導尊重智慧財產權，不使用影印本教科書，自編教材應引用合法授權來源。 課程介紹與計分方式
二 1040315 1040321	19日 期初教務會議	Chap 1 談判的定義 談判的時機 原則式談判
三 1040322 1040328		chap2 談判者易犯的錯誤 談判的權力 談判的力量
四 1040329 1040404	4/1~4/2日服務學習日	談判的權力分析 Chap3 權利與戰術的關係 談判的時間 談判的地點
五 1040405 1040411	第一次月考週	Chap4 談判技巧-讓步的方式 談判的活頁紙 分配式協商vs.整合式協商
六 1040412 1040418		Chap5 談判基本的禮節 談判的地點
七 1040419 1040420	20日期中教學評量開始	個案討論-MIMOSA的真相
八 1040426 1040502	1日期中教學評量結束	Review and Test
九 1040503 1040509	期中考週	期中考
十 1040510 1040516	14日 期中教務會議	Section II Chap6 談判時地人 電話談判(一)
十一 1040517 1040523		電話談判(二) chap7 團隊談判的角色分工
十二 1040524 1040530	第二次月考週	chap8 談判過程-準備與規劃 談判過程-訂定基本原則
十三 1040531 1040606		Review and Test
十四 1040607 1040613	畢業考週	畢業考
十五 1040614 1040620
十六 1040621 1040627	22日期末教學評量開始
十七 1040628 1040704	3日期末教學評量結束
十八 1040705 1040711	期末考週	期末考週