98/1 學期，於「國四忠」教學之基本資訊
| 代號與教師 | 開課代號：DIT4095A711，任課教師：劉玉山 |
| 相關網址 | |
| 評分準則 | 平時成績 30%，期中考評 30%，期末考評 40% (僅做參考) |
| 系統備註 | 「授課進度」... 等，教師已確認 |
| 教學進度 |
| 課程名稱 | 商業談判 |
| 部別學制系科 | 日間部，四技，國際貿易系 |
| 學分時數 | 選修，學分 2.0，時數 2.0 |
| 分類 | 分類代號 L，分類名稱：專業選修 |
| 代號與教師 | 開課代號：DIT4095A711，任課教師：劉玉山 |
| 相關網址 | |
| 評分準則 | 平時成績 30%，期中考評 30%，期末考評 40% (僅做參考) |
| 系統備註 | 「授課進度」... 等，教師已確認 |
| 週次 起訖日 |
校務摘要 | 課程進度 |
| 一 980913 980919 |
14日上午舊生註冊後第三節正式上課 14日進修部舊生註冊後第二節上課 | Introduction and IPR Promotion |
| 二 980920 980926 |
23日期初教務會議 | 5W1H to Negotiation |
| 三 980927 981003 |
3日中秋節 28日教師節3日中秋節 | Types of Negotiation |
| 四 981004 981010 |
10日國慶日 | Integrative Negotiation |
| 五 981011 981017 |
第一次月考週 | Distributive Negotiation |
| 六 981018 981024 |
Prisoner's Dilemma & Fault of Mass | |
| 七 981025 981031 |
Negotiation Tactics | |
| 八 981101 981107 |
Su-tsu Philosophy & Negotiation | |
| 九 981108 981114 |
期中考週 | Mid-term Examination(期中考) |
| 十 981115 981121 |
18日期中教務會議 21日校慶 |
Negotiation Process (1) |
| 十一 981122 981128 |
23日校慶補假 26日校務會議 |
Negotiation Process (2) |
| 十二 981129 981205 |
Case Study : Business Negotiation | |
| 十三 981206 981212 |
Case Study : Political Negotiation | |
| 十四 981213 981219 |
第二次月考週 | Mini-Project Presentation (1) |
| 十五 981220 981226 |
25日行憲紀念日 | Mini-Project Presentation (2) |
| 十六 981227 990102 |
1日開國紀念日放假 | Mini-Project Presentation (3) |
| 十七 990103 990109 |
Review of Courses | |
| 十八 990110 990116 |
期末考週 | Term Examination(期末考試) |